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搜索引擎营销项目的准备

城南二哥 2021-11-26 110人围观 ,发现0个评论

有经验的客户及资深搜索营销专家都已经意识到现在的SMB(服务信息块)协议和企业搜索引擎优化项目单靠SEO及添加链接是远远不够了。从各大热门搜索引擎营销论坛,新闻,交流大会,博客及报章杂志上不难发现,从利用社会媒体营销来做搜索引擎优化,到积极与用户进行互动,各种方式层出不穷。

各大公司企业都在寻找有效的网络营销资源,来适应这个日新月异的搜索市场。那到底哪些变数,渠道和结果是企业应该考虑的呢?

为了让企业在搜索市场上掌握主动权,实现利润大化,企业对网上各种营销方式的流程必须要有一定的了解。目前为止,SEO公司发现获得这方面信息有效的一个方式是:采用问答式探索过程。

企业在寻找可靠的搜索营销顾问之前,应该先回答以下几方面问题:

资源:

  1. 有没有某个人或某个组织掌握了搜索营销的主动权?
  2. 有哪些客户端资源可用于主动开展搜索营销?

营销:

  1. 如今的网站或商家都是如何进行营销的?直接的书信广告,电子邮件广告,贸易交流活动,报刊杂志,电视媒体广告,口碑宣传,竞价排名,SEO,交互式营销等等。
  2. 除了常规搜索渠道以外,公司是否有额外的网上营销渠道?

网站:

  1. 网站达到现在的规模用了多长时间?
  2. 网站使用的是什么平台和内容管理体系?
  3. 网站内容多久更新一次?由谁更新?
  4. 网站有几个页面? 有多少一级内容目录?
  5. 公司是否会为了增加相关性而修改网站内容?
  6. 网站内容由SEO顾问直接进行修改还是通过 Web developer等工具或网建专家进行修改?

了解目标用户:

  1. 描述目标市场/行业
  2. 描述目标客户/可能购买者
  3. 网站给客户/可能购买者提供了哪些或哪个独一无二的有价值的服务?顺利开展这些服务,达到比竞争对手更让客户满意的效果,需要哪些条件?
  4. 列一张关键词清单,这些关键词必须高度概括公司提供的产品及服务
  5. 有没有特定的目标市场?如果有,在哪里?

评价成功:

  1. 在搜索引擎营销项目中,用来衡量成功的标准有哪些?
  2. 本公司具体的目标和标准是什么? 如:流量增长百分之几,销售额 等
  3. 网站采用哪种类型的分析软件?主要行为指令是什么?
  4. 可能购买者常用的联系方式是什么?(电话,电邮, 面谈,网上留言?)
  5. 描述网络主导销售的循环周期
  6. 网络主导如何转变成目标客户?
  7. 一次网络主导行为的平均成本为多少?一次销售的平均成本呢?

内容:

  1. 站内每个月有多少行业新闻通过什么途径发布?
  2. 公司有博客吗? 有的话,url是什么?开博客的目的是什么?
  3. 有没有播客(视频)或其他音频形式内容发布?
  4. 有没有付印成册或电子邮件形式的宣传册?有的话,多久以什么样式发布一期?发布日期是否在网站上有记录?
  5. 公司内是否有专栏作家发表关于本公司或本行业的文章?
  6. 是否定期发布有关公司,产品,公司服务的图片?如:抓拍的照片,产品发布图,员工留影,用户来信等等
  7. 公司自己制作视频内容还是外包给别人制作?

外界影响:

  1. 请列出至少三个竞争对手的网站
  2. 是否有与SEO公司合作的经历?如果有,请详细描述
  3. 现在是否与公关公司或单位合作?

时间和金钱:

  1. 拟定营销计划的时间计划
  2. 营销项目的主要资金来源是什么?
  3. 整个项目的预算如何分配使用?——整体投入,竞价排名等等

当然,实际营销计划依各个公司的实际情况而定,但是我相信,仔细回答以上问题,不仅可以让你深刻认识到本公司是否已经做好搜索引擎营销的准备,还可以给你的营销计划带来新的构思。公司对搜索营销了解地越透彻,则不论在SEM的准备阶段还是实施阶段都会更顺利。

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